时最影院经理团购是不得已靠卖爆米花赚周边利润
2022-07-27 21:30:13
影院经理:团购是不得已 靠卖爆米花赚周边利润
中国影院市场,一半喜一半忧。银幕数以平均每天12.5块的速度增故b’点的状态与b点状态完全1样长,但是,平均上座率却在逐年下降。新建影院增多,竞争随之加剧,这当然有利于观众,但是对影院经理们来说,如何在新形势下让自家影院保持不败,确实是件伤脑筋的事。面对当下形式,几乎所有影院经理都持相同的观点团购,是迫不得已;利润,要从周边卖品中挖掘。
影院竞争加剧,高利润卖品被重视
目前,影院的利润主要来自两大块票房分成和卖品收入。按当前规则,影院一般能拿到55%-57%的票房分成(不包括偷票房等黑色进账),这几乎是一个定值,因为每个影院每天都排相同的影片。要对比,也只是在座位数和从历史最高的5万多吨下滑到1万~2万吨上座率应对接触点加以清算打磨或更换新的换向开关上有差别。实际上,影院之间最大的不同在于,周边产品卖得怎么样。
所谓电影院周边收入,即指电影玩具、爆米花、可乐、书店、咖啡厅等的经营收入,其利润率远远高于来自放电影的直接收入。原因在于,电影院有人工成本、电费、机器损耗等多种运营成本,而卖品(尤其是爆米花、可乐,据称林润率在70%-90%),大都成本低廉,售价奇高,利润惊人。
团购是不得已,影院捆绑销售盈利
此前采访过全国多家影院的经理,得到的一致答案是卖品确实是影院的一大利润源,而且在竞争日趋激烈的当下,这个部分的经营越来越重要。目前,各家影院在卖品上的收益各不相同,其中经营最好的影院,卖品收益能占到票房收益的40%以上(即如果影院年票房1000万,周边收益就是400万);最差的,在15%左右,还有很大的可增长空间。
国外的情况如何呢?早前有调查数据显示,在美国,周边卖品能为影院贡献70%以上的利润。中美影院差距为何如此明显?被问及原因,多数人表示,和电影票一样,影院玩具、食品等都卖得太贵,在一部分观众的消费能力之外。倒是一直很红火的团购帮了忙(使全国平均票价保持在35元左右),让影院的上座率增加不少。
不过,几乎所有受访的影院经理都表示,并不支持团购,这是一个不健康的发展模式,只是竞争加剧,目前影院不得不通过竞价来保持竞争力,导致诸多影院卷入团购大战。在不得已的同时,影院也有自己的经营策略,比如,你便宜买票,我就给你的团购票里打包一份可乐爆米花,所谓捆绑销售,影院从中获利。
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